孩子分得清「需要」與「想要」嗎？記住「先需要，再想要」及「先求有，再求好」的基本原則

責任編輯：賴以玲
推薦原因：生活中的大小事都和錢有關，FQ（Financial Quotient）已經成為現代人的必備技能。本書以國小 108 課綱「理財素養」5 大內容 × 15 大常見主題，教導孩子建立財務觀念，想要理財，先從區分「需要」和「想要」開始！

媽媽說：「晴晴有沒有聽過一句俚語是『需要有限，欲望無窮』？其實我們每天只需要一些東西，就可以滿足日常生活了，但是有些人卻有無窮無盡的欲望。當一個人的欲望沒有『窮』盡，為了滿足欲望，而把所有錢都花光光的時候，他就會變『窮』了。根據國外的統計，有些一夕致富的樂透得主，如果開始飲酒作樂、過著揮霍放縱的日子，平均五到七年後，就會花光所有的樂透獎金，最後甚至淪為乞丐，流落街頭呢。」

晴晴煩惱的說：「雖然每天真正需要用到的東西很有限，但我還是會有其他想要的東西，『需要』和『想要』，有時候真的不太容易區分呢。」

於是媽媽開始解釋：「『需要』是指日常生活中必備的東西，像是今天妳身上穿的制服、球鞋，書包裡的課本、參考書、作業本，以及鉛筆盒裡面的自動鉛筆、藍筆、紅筆、橡皮擦、尺等，這些都是上學需要的『必需品』。然而，像是玩具或口香糖，就不是上課會用到的東西，它們就會被歸類在想要的『非必需品』。」

晴晴笑著說：「聽完媽媽這麼說，我比較清楚什麼是需要的概念了。像是鉛筆盒裡的自動鉛筆，就是屬於上課需要的文具。但是每次我去文具店的時候，看到架子上面的各種自動鉛筆，我都好想要。在這種情況下，需要和想要不就又變得一樣了嗎？」

為了讓晴晴做出區別，媽媽便上網搜尋了4枝自動鉛筆做為範例：

款式	1普通款	2普通款	3功能款	4造型款
價格	25元	30元	140元	280元

媽媽請晴晴觀察這4枝筆有什麼不同之處。「第 1 枝和第 2 枝是平常很容易見到的自動鉛筆，它們的款式普通，價格也比較便宜。第 3 枝是搖搖筆，所以它的價格貴很多。第 4 枝是卡通造型的搖搖筆，價格比第 3 枝貴了一倍。」晴晴回答。

媽媽接著問晴晴：「妳會選擇哪一枝呢？」「如果我現在只是要買普通的自動鉛筆，第 1 枝和第 2 枝的品質和款式看起來差不多，我就會選便宜的。」晴晴很快的回答。

媽媽說：「沒錯，在相似的條件之下，選擇價格較低的商品，可以讓我們省下一些錢。」這時，晴晴支支吾吾的說：「普通款式雖然比較便宜，但是對我或是其他小孩來說，我們心裡其實比較喜歡厲害的功能款，或是好看的造型款。有時候買完比較貴的款式後，因為花了很多錢，也可能會感到後悔；但是有時候買比較便宜的普通款，又會感到失落。媽媽可以建議我，如果以後遇到這樣的狀況，應該怎麼辦呢？」

媽媽停頓了一下，笑著說：「這種選擇其實不僅對小孩而言有些困難，有時候，也會讓大人陷入天人交戰的局面。當東西的款式和價格差異很大時，媽媽就會這麼想：這個東西這麼貴，到底貴在哪裡？然後就會從功能方面進行評估，想想它可以對我產生多少價值和好處。如果使用比較貴的款式，它所創造出來的效果，遠遠超過比較便宜的款式，並且可以增加許多附加價值，如此一來，它的價格雖然比較貴，卻是貴得很合理。基於這樣的考量，媽媽就有可能會買比較貴的款式，因為它是有價值的，所以值得付出比較多的錢來購買。」

「妳可以分析一下第 3 枝搖搖筆的功能嗎？」媽媽又問。晴晴點點頭：「搖搖筆只要輕輕上下搖動，筆芯就會自動跑出來，比較好握，寫久了手比較不會痠。因為有彈性，所以寫字的時候，筆芯不會一直斷掉，這樣寫起來很流暢，字看起來也比較工整。」

聽完晴晴的想法後，媽媽回答：「所謂『工欲善其事，必先利其器』，這枝搖搖筆似乎可以為寫字帶來很多好處，所以是個不錯的工具。另外，它的品質看起來很堅固，用個五年應該不成問題，140 元除以 5 等於 28，也就是說，平均下來一年的使用成本是 28 元。好好珍惜就可以用很久，這樣一來，它的價格就不算貴了。」

「如果手上的購物預算充足的話，就可以考慮選擇第 3 枝搖搖筆，而不是第 1 枝便宜的自動鉛筆，因為搖搖筆可以為妳帶來更高的『附加價值』。然而，如果妳目前沒有這麼多錢，買這枝筆對妳或是付錢的家長來說，它的負擔有點重，那麼就先退而求其次，買比較便宜的普通款。若妳真的很喜歡搖搖筆，就可以設定一個存錢計畫，存夠錢再買。」

媽媽再請晴晴分析第 4 枝搖搖筆的功能。「第 4 枝的功能和第 3 枝應該不會差太多，但是因為多了現在很流行的卡通造型，所以外觀非常吸引人。」晴晴回答。

媽媽瞧了瞧這枝筆：「它看起來的確很不賴。廠商為了製造這枝筆，應該額外付出了不少錢，例如設計費、卡通商標授權費、廣告費等，這些費用都必須算在產品成本裡，因此價格就貴了一倍。它一樣很堅固，可以使用好多年。但是流行性商品有一個大問題，就是如果一兩年後，那個卡通的熱潮已經消失，妳也會對這枝筆失去新鮮感和興趣，到時候手上拿著，看起來也會顯得過時，也和之後新流行的東西格格不入，多數人通常就會把它束之高閣，再也不使用了。自動鉛筆一定要有卡通圖案才能寫字嗎？當然不需要。在這種情況下，我們就可以明確的判斷，這枝筆是『想要』而非『需要』了。」

「另外，也可以想一想，如果第 4 枝筆的新奇度只有兩年，280 元除以 2 等於 140，平均下來，一年的使用成本就要 140 元。媽媽的意思不是說不能買，而是面對愈貴的東西，妳愈要冷靜思考。有時候，不如給自己幾天的考慮期，或是再去其他商店比價看看，最後再做決定。」

有時候，需要和想要很容易搞混，媽媽決定進一步幫助晴晴釐清這二者的差異：

• 自動鉛筆還沒壞掉，功能很正常，但是妳有點喜新厭舊，希望能再買一枝新的自動鉛筆。因為妳「已經擁有」自動鉛筆了，在這種情況下，再買一枝新的自動鉛筆，對妳來說就是「想要」而非「需要」！
• 自動鉛筆壞掉了，寫不出字。在這種情況下，一枝新的自動鉛筆對妳來說就是「需要」，因為沒有可以正常使用的自動鉛筆，妳就沒辦法完成學校的功課了，此時確實是需要再買一枝新的自動鉛筆。

需要	想要
1. 無法正常生活或學習 2. 東西壞了，需要換新	1. 已經擁有 2. 喜新厭舊

晴晴輕輕嘆了一口氣，說：「我發現我們需要的東西，其實大部分都已經有了，但是因為常常看到其他同學有什麼、電視廣告、商店裡琳瑯滿目的商品，或是聽到一些流行的話題，結果禁不起誘惑。明明自己的基本需要都已經有了，應該要懷抱著知足的心，但是大家卻喜歡互相比較，炫耀來、炫耀去，欲望愈來愈高，就愈來愈不知足。眼睛裡只看到自己沒有的東西，卻忽略了自己擁有的東西，難怪很多人會經常抱怨，一點都不開心。」

眼看晴晴已經可以區分出需要和想要的差別，媽媽不忘叮嚀：「因為我們的資源和金錢是有限的，所以在面對需要和想要的時候，必須有所取捨。妳必須根據輕重緩急來做選擇，先滿足需要，行有餘力再去滿足想要。要記住『先需要，再想要』及『先求有，再求好』的基本原則！」

編輯／賴以玲、圖／蘇鈺婷

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